一文告訴你施工合同怎么談，建議收藏！

1、談判時間

抓住時機，適時談判，就可以在對方有強烈、緊迫需要時“雪中送炭”，從而在合同談判中處于有利地位。這就要求談判人員要充分了解業主的開發計劃、政府要求等時間節點，在業主急需開工、急需預售、急需交房、急需辦證、急需貸款的情況下，給予業主一定壓力，從而起到事半功倍的效果。

2、談判地點

談判地點選擇的總體原則是公平、互利，有利的談判場所能增加己方的談判力量和談判地位。一般來說，主場談判具有不少優勢。在自己熟悉的地方與對方談判，各方面都會感到比較習慣，談判底氣會比較足。

在建設工程合同談判中，業主一般會要求在業主所在地進行談判，但是我們可以在適當的時機邀請業主在我方辦公所在地商談，通過熱情接待等方式增進彼此的感情。

3、談判人員

我方參與談判的人員要有內部分工，有人唱紅臉有人唱白臉，但主談人員必須對合同做到精準理解，不能出現合同理解錯誤或者合同理解遺漏的情況。

談判過程中，當雙方對所談問題的利益要求差距較大，各方又不肯做出讓步，那么將會導致雙方形成對峙，所以談判人員要時刻衡量當前未解決的風險是否是致命的、對方有無繼續退讓的的可能、當前條件下簽約的利益與談判破裂的利益孰輕孰重等，做進一步的選擇：

1、另行協商

如上文所述，復雜爭議很難在一兩次談判后完全達成一致，所以談判人員要耐得住性子，一邊談、一邊等、一邊了解和分析對方，等到出現有利時機后啟動再次談判。

2、拖延時間

所謂合同之簽訂，皆源于對對方有所求。所以談判人員在談判過程中要始終掌握對方的心理狀態，搞清楚對方對己方“求什么”，如果對方著急而乙方不急就可以慢慢拖延時間，等對方熬不住，談判就自然很快達成一致了。

3、風險后移

對于承包人而言，合同風險很難在合同簽訂階段全部化解，對于合同簽訂未能解決的遺留問題，也可以在施工過程中一一解決，但是承包人要做好合同交底工作，將未決問題交給項目人員。